还有一个月到寒假，很多辅导班招生已经开始进行寒假招生的预热工作。掌握如何利用微信社交属性，来制造一些“地域”热门事件，达到局部的“网络狂欢效应”，达到宣传和推广机构品牌和课程的目的。用转介绍来助力寒假招生。教育机构互联网转型。

五种线上零成本招生方案： 方案一：课程曝光

如何做寒假课程的曝光，我的建议就是拆成4到5节的小课包，主要是针对老家长。

价格方面的话，不一定要非常低，而是要让老用户知道你的寒假课贵贵贵，后来就要让他觉得值值值。价格可以和常规课一致，或者常规课的九折八折都行。

同时，要突出课程的内容和价值培训班寒假招生方案，素质类就是课程内容，k12类就是名师、集训课等等。

活动二：提升满意度的活动，寻找种子用户

针对K12，可以是考前串讲知识公开课，甚至是家长会。注意家长会一定不是挑不满意的家长，而是满意度最高的家长去开家长会，分析孩子最近的进步，成绩的提高，学习习惯的变化等等培训班寒假招生方案，目的是寻找种子客户；

针对素质类，马上到年底了，像美术类就可以给孩子做个成长记录，把他全年的作品拿出来做一下点评，音乐类的也可以；主要目的是从专业的角度告诉家长，这一年孩子学到了什么？在专业性上提高到了哪一步？未来可以学到什么？

或者做一个【感恩的心】的活动，站在感恩孩子的角度，夸一下孩子这一年的变化，拍下孩子成长的瞬间，去提高家长的满意度。

方案三：圣诞节活动

圣诞节活动主要的活动目的是提升家长满意度和品牌活跃度（分享量）。

举2个例子，1个是期末考期末考宝典，海报扫码之后可以领取，利用考试前家长焦虑的心理；

1个是圣诞节的礼物，我来描述下场景：

从17号到23号，把圣诞树放到校区做一个简单的装饰，前台老师在孩子来上课的时候就告诉他，可以随便挑个礼物（抽奖、红包都可以），但是挑礼物的这一瞬间我要定格下，给你拍张照片；拍完照之后把老师的二维码或者公众号的二维码贴上去，分享到朋友圈就可以拆红包了。

目的就是让周围的都知道你，提升下品牌知名度，可以看到，近期的DADA、火花思维都很活跃，是为什么？

就是为了造势，为了品宣，让品牌频繁出现在家长的视野里，提升知名度。

同时，可以去看看DaDa和vipkid的公众号，足足有7处都设置了类似【推荐有礼】的入口，就是利用转介绍。

所以，想通过转介绍的方式的，回去先看自己的公众号设置的对不对？

方案四：寒假班的转介绍

这个活动的主题是：史无前例，2021年免费上课！也就是把寒假班送出去。

送给谁？送给你前面挑到的满意度很高的老家长。

如何做？就是老用户帮你分享海报送，邀请朋友一起来上门试听送，如果成功报名再送。

注意一点，赠课的这个行为一定是要选择满意度高的用户，另外，一定要按照效果付费，也就是不需要先买什么东西，用户先付出什么东西，再进行赠送，就是打广告。

（即使最后200个老家长都在这里免费学了，没有人报名，也是另一种把知名度做上去的方法。）

最后，行业不一样，选择赠送的“诱饵”也不一样，这里说的诱饵是课程，当然你们可以从满意度高的用户那里调研什么样的诱饵才最合适。

方案五：寒假班招生老带新

适合时间：1月1号-3号培训班寒假招生方案，或者双12也行；

目的是：老带新

活动主题：三人行，团长免单

前期满意度调查的好，相当于就是已经有了种子用户，也就是团报三人团的老团长已经确认了。这个时候就可以进行拼寒假课程，所以我前面说寒假课不怕贵贵贵，因为这个时候他才会觉得值值值。

这个活动要注意，只针对老会员，他来开团做团长，等到组团成功之后，就把钱退给他，免费学。

所以，之前在说设计价格的时候，为什么4到5的小课包，价格最好不要超过999元，价格门槛低一些，就是这个原因。

方案六：品牌曝光

可以做一个“谁的寒假作业多”的活动，学生只要分享照片、寒假作业堆，加上二维码，就可以给他一个幸运盒子（内容自己定，比如积分、课程、红包等），是品牌曝光。

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