招生是所有机构的头等大事，而想要招生就要先制定招生目标。招生营销策划书是策划团队思想的展现。一份清晰可行的招生策划书，有助于问题的解决和方案的实施。那么教育机构招生计划怎么写？

一、市场调查及目标市场的确定

市场调查是培训招生品牌营销方案的首步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析;或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

二、招生营销策划书的撰写要求

了解了招生策划书的基本内容之后，还应该把握其编制的基本要求，以提高策划书撰写的准确性与科学性。招生营销策划书从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的简繁相一致，形式要图文并茂，语言要简约、流畅、生动，结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣。除此之外，招生营销策划文案的撰写要坚持以下原则：

1、针对性原则

通常情况下，招生营销策划都是为了解决某一具体问题而进行的。所以招生营销策划方案要具有针对性，针对某一具体问题，提出改进的措施，而不能泛泛而谈。

2、逻辑思维原则

策划的目的在于解决教育机构营销中的问题，因而必须按照逻辑性思维来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析教育服务体系市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次是详细阐述具体策划内容;最后是明确提出解决问题的对策，这是策划的核心。

3、可操作原则

招生营销策划文案注重实际效果，抓住教育机构营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策。文案的针对性要强，必须具有实际操作的指导意义。不能操作的方案，其创意再好也无任何价值。不易于操作的文案必然要耗费大量的人、财、物，成本高但收益较小。

4、创意新颖原则

招生营销策划重在务实，在此基础之上还必须要有新意，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容，这也是教育机构愿意接受的。

三、定制优惠策略

1.按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。

有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。

2.利用淡季赠送来吸引报名。

首先，分享一个小案例，我们在去年双十二时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于双十二期间。学美术的孩子发现我们有这个政策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。

3.老生转介绍优惠。

众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。

在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。

比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。

四、团报优惠。

这个优惠推荐刚刚起步一年去做双十二活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做，因为会影响销售额。

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家长端、教师端、校长端：学员(家长)可以随时查看学习情况，接收各种通知；教师可以线上处理事务，给学员签到、布置作业；学员可以根据自己的时间安排线上约课、请假；学员和教师都可以通过手机随时查看自己的上课统计；任课老师可以手机端给学员写课评、上传课堂图片。