培训机构招生转化方案：9个细节+四个灵魂反问，转化率提升一倍！

一、暑期体验课招生高转化的9个细节。

1、为每位孩子准备名牌，贴在胸前，新生和老生区分颜色；

2、孩子父母也要写胸牌——谁的妈妈或爸爸，新生和老生区分颜色；

3、上课前建微信群，老师发红包活跃气氛，发送一些资料和课程预告提升到场率；

4、设计肢体接触环节，可以老师和孩子拥抱开场，拥抱结束（也可以拥抱家长）；

5、内容难度刚刚好，多举案例，多讲故事；

6、用有奖问答、亲子游戏、笑话段子等进行暖场和调节氛围；

7、讲完一个教学点以后，现场选取一名听课很认真的学员，回答问题；

8、课程结束后进行收获总结和展示；

9、最后留下悬念，抛出与当天课程教学点衔接的问题引发学员思考。

招生的目的是转化，高质量的教学是最基础的硬性条件，不过，转化续费只靠教学好是远远不够的，每个沟通细节也至关重要！

二、暑期体验课招生高转化的4个灵魂反问。

遇到家长犹豫不决，老师不要一直重复催缴费的话，要学会通过反问的方式让家长陷入反思。比如说，家长试听完说他要回去跟爸爸商量一下才能决定是否报名，我们就可以尝试反问他以下的4个问题：只要你照做，一定会有最好的效果。

1、第一个问题：妈妈和爸爸商量是没有问题的，但就您自己而言，您对我们课程满意吗？如果暂时先把爸爸的意见放在一边，我说的是暂时，您会选择给孩子报名吗？

2、第二个问题：既然你们都如此的满意，那您觉得孩子爸爸可能会对哪些点不满意？或者他特别关注的点是哪些？你告诉我。

3、第三个问题：既然爸爸会关注这些点，我都给您详细解释过了，你也认同了，那您依然要回去和爸爸商量，您能保证可以完整复述我的课程理念和对应的这些点的解释给孩子爸爸听吗？

4、第四个问题：如果到最后孩子爸爸还是反对报名，您是否真的就不给孩子报名了？

招生的目的是为了转化，转化不仅靠的是教学，还有课后服务、跟进、老师咨询谈单、适时逼单等，以上的招生转化9个细节+四个灵魂反问非常实用，希望可以帮到你。