在介绍这些措施之前,我们必须要确认我们做培训学校的一些基本思想。我们一定要保证我们的教学质量,本着教育初心,真正地帮助孩子。

先做强,再做大。一个学校能招多少个学生取决于他有多少个好老师。所以,先有优秀师资,然后再招学生,不着急开分校,把钱花在服务上,而不是广告上。

培训学校家长会流失是因为家长和你不熟悉。每星期只在培训机构上两个小时课,上完就走了。所以,我们除了教学以外,还要有多种服务,提高和家长的亲密度。比如,为家长提供家庭教育讲座、建立了小升初规划,政策解读等。

在确保这些思想之后,我们接下来看一看一周见效的招生策划,具体怎么做?

NO.1教师准备

老师一定要对学科知识非常了解,这样家长才会觉得你专业,才会对你有信心。作为老师,在一分钟的介绍里要凸显出自己的专业度。

尽可能详细地把课程内容及效果告诉家长,让家长认可你,感觉不学这个课程就可惜了。另外,对于已经报过课的老师来说,让家长知道,孩子已经适应了这个老师和这套课程体系,换机构学习,就需要从头再学。

这个工作可能只需要2-3个小时,但是却对以后的招生非常有用。

NO.2微信营销

(1)微信服务:

学校校长自己要建立年级微信群

内容少而精,绝对不能有广告。

家庭教育讲座好好学,好好练,肯定有用。

不要急功近利,没有不费力的捷径,但这些方法可以更快到达终点。

教师拉班级微信群

班级群管理权转让,教师离职转给校长。

每次课程照4-5张照片,2-3个视频。

覆盖人数尽可能多。

(2)微信营销——内部加粉

本校家长一律加为好友,分享课程报名链接就赠送短课。朋友圈转发的效果比线下传单效果好得多。

(3)微信营销——外部吸粉

新建的学校依然需要做地推。地推——易拉宝,扫描二维码,送礼品。

送风车/竹蜻蜓,提高转发量

送学生定制日历,0.5-2元,提高上门量

上门后送短课(4-8小时)吸引报名

(4)微信营销——上门量转化报名

英语学校,可以采用两小时会国际音标的招生办法。三四线城市好用,一线城市小升初或超前班。

口才课(非英语学校用),有实力的家长都有管理者情结,我们可以开设口才课,提高孩子的口才演讲能力。口才课一定要动画多、视频多,笑话多,这样才能提起学生学习兴趣。

大学校长课招生,小学校短课招生。因为长课时间和资金,小机构都耗不起。这些短课只需要2天,4-8小时教师能上手。

但是要注意,这些短课只能帮你这周或者这个月生源,但是2-4次课之后,还是需要你去沟通才有可能续班,一般不可能自动转化为你的正式学员。

续班话术:(重点介绍课程体系、阶段学习效果)

英语:学一年顶两年

语文:作文、阅读理解双提升

数学:小升初最重要

NO.3增加服务

跟客户不亲的学校,没有好的未来。因此,我们一定要加强家长、学员对学校的依赖性。培训学校周六日上班,平时教室是空的。这时候我们可以在工作日推出赠课、附加服务系列,只加课时,不加收费。

有的校长经常会遇到家长砍价的问题,这时候怎么办?一定不要降价,但是我可以给你加课,你报两科送你一科。

·语文送硬笔书法:大学校加盟硬笔书法,细致完善;

·小学校用教材,廉价快速。

·周五组织英语阅读课,只需要腾出一间房子,简单布置一下,购买一些书,装修书加起来也就一周时间就可以搞定。

NO.4班型变化

现在培训机构的竞争现状是:现实的对手,场地比你大,老师比你多,开办时间比你长。这时候你该怎么办?其实,从来没有平等竞争,我们只能选择错位竞争。所以不要模仿强者,要错位发展。

另外给大家算个账:不要在乎销售额、利润率,而要在乎利润。

如果一个学校一学期销售额30万,利润10万。这个学校有300人,每人一学期学费为1000元。如果打九折优惠,招生人数不涨,利润是多少?打九折,利润只有约7万,下降了33%。

如果周一到周五赠50%的课时(如果原来16节课,我在周一到周五再送8节课),成本多少?教师课时费一般是20%,每收500元钱,要付老师100元课时费。增加50%的课时,那就是3万,这样下来利润也是7万。

增50%的课时和降价10%结果是一样的。但是,家长感受是不一样的。

所以,打折是毒酒,没事别常喝。选择赠课而不是打折。我们不一定要增50%的课,我们可以赠20%的课。我们可以赠20%的课,但不要打10%的折。

周五赠课变增课,利润倍增计划。

在北京,有一些学校会连续赠课一学期,学一年顶两年,这样对暑假招生非常有利,对秋季续班增课也很有利。如果这一学期赠课的这部分学生学习效果非常好的话。我们可以在下学期变赠课为增课,让家长来报我们周五的增课。但是前提是我们的教学效果一定要好。

赠课变增课,利润暴增。

如果原来1000元学16次,现在可以收费1300元学32次。原来利润是300元。新增的300元,我们可以与老师五五开,得150元。这样我们就有150%的利润。

赠课变增课,如何说服老师?

说服老师:赠课的时候课时费不多,第一学期课时费20%。但是我们可以和我们的老师说,如果教出超前一年的学员奖励200奖金,超前两年的学员奖励500元。

这些招生方法,我们可以选择1-2种使用,不能贪多,如果每种都用,结果都用不好。

短期招生和理发化妆一样,只能短期有效。要想持续有效,一定要进行日常的师资培训。如果要长期有效,一定要打造自己的综合实力,建设属于自己的系统体系。

合理的薪酬体系、给员工的职业规划、培养团队是培训机构长久发展的基础。

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