我国驾培市场已经进入了一个崭新的时代，

学员数量增速将从高速增长转为中低速增长，

部分驾校面临生源下降的严峻形势。

可以说，

当前是驾校转型升级的分水岭，

也是新一轮洗牌的开始。

做驾培要思考如何做到

人无我有，人有我精，

超越同行，争取到更多学员资源！

驾校招生技巧和销售话术，招生方法有很多，

但是我们要把这些技巧呀，方法都学会。

这样我们在招生的过程中能够更好更快的招生，

把一些技巧性的东西要学透彻，

驾校招生中才游刃有余，话术锤炼好招生事半功倍。

一、拉新

结合我的情况，先说拉新。

昨天，在江庆的商学院培训时，老师讲到：

要找到鱼，你必须先找到鱼塘。

驾校行业的鱼塘，在哪里？去哪里拉？拉什么人？

这个一定要花时间思考明白！

一般学车的人员构成为1.大学生 2.高三毕业生03.工人 4.社会人员。

他们一般在哪里聚集？

学生会在学校食堂，学校贴吧，电影院，酒吧。

工人会在单位门口，班车站点，当地热门贴吧，菜市场，或者当地有热点时间时聚集。

比如，集体报销取暖费，集体医院体检，单位集体考试等。

找到人群聚集地，那么如何拉新呢？

传统手段是带上小喇叭，海报，让他们扫码，那种也许有效果，

但是付出太多，也不是网络营销。

利用网络营销思维就是：写软文

提供有价值的东西，让有需要的人主动关注我

二、利用

加完好友后，一定要维护好，要不然对方很快又把你删除了。

1.朋友圈是第一印象。

多发一些专业的，与自己定位有关的文章。

记住，朋友圈就是你的脸，是新朋友了解你的第一个渠道。

2.激发粉丝好奇心。

可以拍一些学车视频，学员现身说法等，满足学员好奇心。

3.听话测试。

通过转发送学车视频方法，测试出哪些人是真正想学车的，

然后重点沟通！

三、七天激活粉丝，信任培养计划

1.第一天，诱发好奇，设计诱饵。

想学车的人关心要学多久，学不会怎么办，

可以发诱惑力文章吸引他们阅读，

比如

<这家驾校90天就下证>

<这家驾校百分百合格>

<这家驾校学车不要钱>

第一步就是要让学员关注我。

2.第二天，听话测试，学员关注我后。

就是我的第一批粉丝，是我的棋子，

要运用好棋子，给他们有价值的东西，让他们把文章转发出去

3.第三天，听话测试，朋友圈推荐

通过两天的交流，尽快取得学员信任，让他们把我推荐给他的朋友

4.第四天，听话测试，小红包奖励

发1元红包给潜在学员，惊喜之余。更加容易选择我

5.第五天，赞赏粉丝，肯定他们的付出

告诉他，我们已经是朋友，以后学车有问题，我们尽力解决好

6.第六天，专业问题，挖掘粉丝痛点跟需求

多询问选择驾校纠结点，哪里不满意，

然后专业指导，消除疑虑，尽快成交

7.推荐方案，为粉丝提供解决方案

比如，上门先接你到校参观试学，满意再付款，

不满意，也是朋友。

四、变现

不要只做一次性交易。

学员就算毕业了，也要继续保持良好关系，

他们的朋友学车，他也会把我推荐出去，

百分之九十的利益再后端。

粉丝是有终身价值的。

比如，告诉已经报名学员，以后你再有朋友学车，

只要介绍过来，就有50元红包得。

这样，把更多人发展为我的宣传员。

这些干货你Get了吗？

如果这些觉得对你们有用记得点赞哦

更多招生方法可以到江庆集团商学院免费学习！