2020 年校外培训机构也遭受了一场严峻的考验，随着疫情的控制，各地教培机构也开始逐步复课，父亲节（6 月 21 日）和端午节（6 月 25 日）的到来也预示着学生即将进入暑假，疫情过后的暑期招生势必更为激烈，因此，教培机构必须把握父亲节+端午节吸引新、老学员到机构参加活劢，为暑期班招揽生源。我为大家准备一套父亲节+端午节活动方案，需要的校长可以参考一下。

（一）活动目的

★通过活动与新、老生源家长建立联系，让家长了解机构，树立良好的机构形象；

★通过现场活动，向家长、潜在客户展示机构教学成果，并积累后期宣传素材，对机构课程进行宣传；

★利用活动，向家长讲解暑期班优惠报名活动，形成转化。

（二）活动形式

机构可根据实际情况整体实施，也可单独操作某一环节。

（三）活动方案

1. 线上：高调炫父创意视频征集活动

①机构提前设计海报+文案进行活动预热、造势，邀请老学员参加活动

②机构提前设计海报+文案进行报名成功，发送专属海报（电子版），增加仪式感

③视频内容要求建议（三选一即可）

让孩子介绍自己的爸爸及爸爸的职业；讲述与爸爸之间发生的小故事；朗诵与父亲、父爱相关的古诗、诗歌

④家长转发投票，扩大宣传

投票软件可参考附件

⑤奖品设置

●奖品设置要点：

实物礼品要吸引孩子眼球、礼品要精致。所有参不活动的孩子均可获得参与奖；

拟货币可用于兑换礼品戒课程优惠（可累计）；

如机构办线下活动，家庭创意照可改为体验课程；

●奖品形式：

实物奖品+虚拟货币+家庭创意照（端午节活动当日）/体验课程

2. 虚拟货币：爱爸基金

参不活动的家庭报名成功后可获得专属邀诶卡，可通过转发邀请卡，转介绍好友参加活劢。介绍成功后，邀请与被邀请家庭均可获得 20 元 爱爸基金 ，每成功邀请一位好友参不活动可获得 20 元爱爸基金，最多可累计获得 100 元。

（1）活动当天用于换取通关复活机会

（2）可用于换取课程优惠（抵现金）

（3）可转为学生学习币（积累一定数量学习币可换取相应实物奖品）

3. 线下：浓情端午 尽情放粽亲子挑战赛

①机构提前设计海报+文案进行活动预热、造势

●以参不挑戓赛赢免费课程为噱头进行宣传

●参不线上活动用户可直接参与挑比赛，未参不线上活劢用户需转发活动海报至朋友圈并累计 20 个好友点赞后方可获得活动资格。

②活动环节设置

●端午节习俗挑戓赛：

学员抽签选择内容，进行播报，由老师进行评分

*播报内容可参考附件

●家庭创意照：机构提前布置拍摄场地

老师负责引导拥有家庭创意照资格家庭进行拍摄，拍摄后记录学员信息

●其他环节可参考附件

③奖项设置

通关家庭可免费获得 xxx 课程学习资格（建议设置为 2—4 节），每通过一关可获得相应学习币

（四）后续跟进

活动结束后，机构要进行后续跟进，回访，加深家长对机构的印象，对有意向家长进行课程宣传和促销。

具体方案细节以及附件资料，感兴趣的校长可私信我。