3月来了，眼看节假日营销节点一个紧跟一个，你的招生玩法是否已经不够了呢？春招是每个机构必追的节点，你想好做什么活动了吗？

没有好创意？

没有好方案？

每次活动只能降价、折扣，别无新意？

没办法引爆招生？

活动做起来没效果？

别急，本文将跟大家介绍如何策划好招生活动，以及给大家分享10余种常见的招生套路，助你打造高质量招生活动，获得高效回报！

一套完整的招生活动方案，需要以下3步策划流程：

一、明确活动目的

培训学校招生活动的目的有4种：拉新、促活、成交、传播。

明确了这样的活动目的，也就可用以下活动的业务流程与逻辑，沿着这个大方向去策划活动了。

二、理清活动创意

产出活动创意的原则：求同存异 去糟存精

产出活动创意也有步骤，下面给大家分享一下产出活动创意的流程：

收集：收集渠道中各类招生玩法；

套用：选择合适的玩法并将套用到自己的招生活动中；

改良：根据活动目的，做出能够提升转化效果的改动；

择优：通过内部测试或外部小范围测试，选择出转化效果最好的创意；

实施：确定最终招生方案并实施。

活动方案：一个好的活动方案一般必备9个要素：背景、目的、主题、时间、创意/玩法、流程、推广渠道、资源需求及预算。

另外，配套活动方案的还要有执行方案，方案中要明确参与人、权责和考核指标等要素，保证活动能够得到一个好的结果。

三、执行方案要素

参与者权责：招生方案确定，方案输出中需要学校各级人员参与进来，进行分享、推广。

考核指标：在实施过程中，学校需要制定相对应的业绩考核指标，明确活动中人员完成的目标来进行考核，才能保障活动的高效进行。

常见的招生活动玩法

1、打卡任务/签到

督学营销，打卡学习养成好习惯并活动更多奖励，奖励可以是课程现金券、积分与其他奖品。

推荐指数：

利弊浅析：这种玩法比较适用于校内活跃用户，增加用户粘性，完成学习巩固！缺点是运营周期过长，属于老客户维护工具，基本很难转化新用户。

2、在线试题/在线PK游戏

通过线上测试，测出学员的学习成果，获得机构积分、奖品等。

推荐指数：

利弊浅析：还可以巩固知识点，获取考试证书，传播朋友圈，达到宣传吸粉的目的，又可以增加趣味性（如头脑王者）。缺点是前期投入巨大，除了技术开发，也需要足够的题库内容的积累。

3、直播引流课（语音、视频等）

将线下体验课堂搬到线上，通过对高关注度、高质量的内容分享，吸引潜在用户的关注，最终形成转化！（可针对家庭讲座、孩子教育、学习知识点等进行直播！）

推荐指数：

利弊浅析：突破地域限制、突破时间约束、丰富教学形式，让知识更好的营销！便于推广机构品牌，完成家校互动工作！而且门槛不高，只要机构有自己的精品课就能做。要求是内容要过关，运营要得体。

4、学习群

通过公众号帮助机构老师和学员之间进行日常学习互动交流的社群工具！是学校吸粉、家校互动神器！

推荐指数：

利弊浅析：学习群支持发布直播课、图文动态、音视频动态、置顶图文、精选动态、用户跟帖交流等。这种方式操作成本很低，缺点是比较依赖引流和长期的优质内容输出，与线上直播引流课结合起来，会有更好的效果。

5、拼团

招募团长，招生裂变！可设置团长价，让团长成为业务员，自愿转发给周边好友，让好友一起获得某些福利！

推荐指数：

利弊浅析：朋友圈快速渗透，是拉新、促活、成交的利器！弊端是不一定参与者都是精准目标（也许就是为了帮朋友参团，最后找各种理由退款），而且这些套路在电商也已经完全没有新鲜感。

6、砍价

邀请好友砍一刀，快速获得优惠福利！

推荐指数：

利弊浅析：让用户在玩的过程中，传播、推广机构品牌，顺便完成招生工作！缺点同上。

7、秒杀

限时秒杀，机不可失！福利多多！

快速交费，完成招生！

推荐指数：

利弊浅析：增热点，如双11、12秒杀，也可校庆等！或返校高峰，来一次秒杀献礼！缺点是这些活动日期过于特殊，流量基本都集中在各大电商平台，小商家的关注度并不高。

8、优惠券

学员与报班之间，只差一张优惠券！

推荐指数：

利弊浅析：定期营销，推送优惠券，提醒用户使用，完成促活、拉新等工作！

9、抽奖/水果机

水果机也是抽奖玩法，仅是体验略有差异！

推荐指数：

利弊浅析：奖品涵盖优惠券、课程抵用券、积分、现金等！

10、投票/评选/代言人

教学成果展示PK，引爆朋友圈拉票，完成曝光与吸粉！

推荐指数：

利弊浅析：也可以做征集活动，获得大大的福利与奖品！

11、积分商城

设计一套积分体系，完成学员互动、促活，让机构涨价顺理成章！

推荐指数：

利弊浅析：给机构带来更高的粉丝活跃度与交易量，达到用户粘度与互动营销的良性循坏。

总结

当然，机构可以根据自己的需要，选择合适的活动方案，或把以上多种手段结合在一起使用。

如果你还不满足于以上常见方式，也可以尝试利用互联网方式进行招生，有条件的机构，也可以选择购买专业团队的招生服务，在更加有经验的团队的帮助下，打一场标杆式的胜仗，对机构全员的能力提升也是很有帮助。