2018年,中国教育培训机构数量已经超过140万家,小型教育机构占比86%,年营收超过350万元的中大型机构约占市场份额的14%,竞争日益白热化。决定一个教育机构成功与否的因素非常多,今天我们只聊聊招生的一些技巧。

首先大家一定要有一个认识,那就是:任何一种招生手段都有他的红利期,一旦过了红利期,大家都在使用之后,边际效应必然递减,只有不断摸索,求新求变,才有更多的机会。

一、地推摆点

最传统最常用的方式之一,在学校门口、商场、住宅小区、写字楼等人群密集的地方进行摆点或者散发传单,直接与客户交流。花钱赞助住宅小区、学校,或者某些兴趣团体的活动,在活动现场进行宣传,也可以起到不错的推广作用。

二、发布广告

户外广告、电视广播、搜索推广、移动端媒体都可以进行投放。不过成本比较高,随着推广方式逐渐往网络集中,客户也开始疲劳麻木,投放效果越来越差。经常是投放收益难以覆盖成本,属于赔本赚吆喝。如果物业管理比较松,可以在小区等地张贴横幅、海报,直接把广告放在目标初高中、大学里面也是不错的选择。

三、电销推广

特别是对于一些成人教育、职业技能培训和民办高等院校来说,电销是一种非常高效的方式。当然,一定是在使用电销机器人的情况下,否则成本也非常高。用思谱云汇电销机器人来筛选客户,不需要名单有多高质量,一台机器人一天可以扫800-1000人,人工一天最多拨打2-300通电话,电销机器人可以自动和客户交流,中途无需人工介入,一旦系统识别出客户具有高意向,瞬间发送至招生专员手机,这时候招生专员通过复听对话录音(同时语音自动转化成文本,电话内容一目了然)可以快速了解客户相关情况,第一时间进行跟进,大大提高成功概率。

传统的电销模式,80%的初级业务员都只是负责筛选意向客户而已,筛选出来之后再交给主管或者经理进行高质量的跟进。电销机器人可以完全替代人工筛选的枯燥工作,让最优秀的招生专员进行二次跟进即可,由于机器人不偷懒,不受情绪影响,筛选效率自然得到了提高。在教育培训行业竞争日益白热化的今天,谁掌握了新工具,谁就掌握了主动权。

四、渠道招生

通过一些招生代理也是不错的方式,也可以组成异业联盟相互推荐学生。当然,招生渠道也是商家争夺的重点,有时投入产出比并不理想。

五、社交软件或自媒体推广

社交软件(QQ,微信等)与自媒体(微信公众号、搜狐号、今日头条等)综合应用是目前的一个趋势,通过裂变式传播,取得成本与效果的双赢。这个对企业的内容制造能力要求极高,如果不是团队作战,很难达到理想的效果。

总之,没有一种方法是万能的,只有经过充分调研,结合企业实际情况,综合运用各种推广方式,才有可能达到期望的效果。

除非特别注明,文中图片均来自网络,如有侵权,请即联系删除。

举报/反馈