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导读

无论您学校的大小，无论您现在采用什么样的招生手段，您都可以使用这一套精细化的营销方法和策略，如果您能按照文章教授的方法，认认真真落实，可在最短的时间，在低投入、低风险的情况下就能实现学校人数的迅速增长，是校长就可以做到，方法太震撼了！

招生秘诀一：注重网络宣传

（1） 注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。虽PC端的展示效果在逐渐下降，但在这一阶段依然占据着一定的比例（可在百度指数进行相关的印证），形式上：注重版面、文字和图片的设计；内容上：教研团队每周上传授课内容总结；教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。

（2） 合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，可以发表本学校的课程信息、特点等，这些网站能在百度、360搜到。（也可尝试将课程上传到主流视频网站，如腾讯课堂，百度传课等，是学校的情况而定）

（3） 严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。此法是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等发帖的权重。

（4） 重视QQ群推广。尤其是针对各个大家长内部的扫群。

（5） 增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条

（6） 做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑360推广。做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。

（7） 加大在移动营销方面的投入。建立官方微信公众号，定期推送高品质图文消息。并配合微信个人号及微信群，做好客户的维护及转化工作。（关于移动互联网的营销此处不做赘述，我们将以专题的形式呈现给大家，请关注平台，敬请期待！）

招生秘诀二：B2B渠道推广

（1） 学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度；

（2） 学校举办入学等考试公开课，邀请有兴趣的学员参加。

（3） 走进公立校。与公立学校合作，给公立学校学生、家长做免费讲座，加深学生家长对学校课程的了解，从而引导其参加相应的课程。

（4） 校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传；互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。

（5） 广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传；到各大小区、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。

（6） 拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。如越来越多英语学校开始引进数学新思维等相关学科，对招生及营收起到很到的作用；另外也可举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。

招生秘诀三：老学员介绍

维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。

招生秘诀四：第三方招生

教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险（更多招生的方法请关注我们的官方平台）。

招生秘诀五：了解竞争对手的情况情况

彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。

招生秘诀六：员工内部培训

必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。

更多实用落地招生方法将在平台陆续更新，敬请关注！

【文末福利】

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