招生最怕遇上淡季，本来旺季招生就难，淡季更不用提了。

其实淡季招生也有技巧，掌握好时机同样能招到学生，这个关键的时机就是每学期期中前后。

学校该如何把握期中带来的招生机会呢？只需做到学校、家长、学生三方面的配合，就能引起家长对学习的注意，并激起家长们的报班欲望。

综合分析学生情况

与家长保持沟通，在沟通过程中，了解学生的情况，包括各种知识的掌握情况、学习心态等。

将学生进行分类

一般影响学生学习的因素有两个：一是知识掌握情况，二是心态。综合这两个方面，将学生进行分类：

（a）知识掌握的好，心态稳定；

（b）知识掌握的好，心态不稳；

（c）知识掌握的不好，心态较好；

（d）知识掌握的不好，心态不稳。

多方配合管理

这里主要是任课教师、学管师、学生和家长。

（1）知识掌握的好，心态稳定的学生

任课老师要带领学生做好全面、系统的复习，对学生分析问题和解决问题的能力进一步提升，特别是对学习技巧方面进行着重指导。

学管师为家长提供建议，为学生营造轻松的学习环境，减小学生心理压力，争取能够超常发挥。

（2）知识掌握的好，心态不稳的学生

影响学生心态不稳定的原因主要有两个：一是不重视，二是焦虑。

不重视的学生需要老师引导学生，端正心态，让他们意识到学习的重要性，只有通过测试才能了解自身情况，也为后面的学习打好基础。

心理焦虑的学生需要调整考试心态，让学生不要太有心理压力，告诉学生测试只是为了检查学生对知识的掌握情况，方便老师调整教学进度，并对薄弱环节加强，便于更好的进步。同时家长也要放松心态，不要一直给学生压力。

（3）知识掌握的不好，心态较好的学生

这类学生主要加强他们的知识掌握，老师要对他们知识薄弱地方进行补充，帮助学生梳理思路，不断让他们进行习题练习，提升他们的解题水平。

同时，要求家长对学生的学习情况进行了解，既不能给学生压力，又要督促他们加强学习，同时鼓励学生，给予信心，学生要稳定心态，遇到难题不要着急，要冷静对待。

（4）知识掌握的不好，心态不稳的学生

这类学生一般会因为自己知识掌握的不好而不愿意或不重视考试，心态是比较消极的，所以老师要让学生端正考试心态，做好学生的思想工作。

这类学生的家长也往往会因为孩子成绩太差而焦虑或者不抱任何希望，学管老师需要与家长沟通，让家长正确对待学生学习这件事，最好在考前召开家长会，使家长对学生的情况有个客观的评价。

通过对学生分类，卡在关键时间点上，让学生交出一个满意的答卷，让家长看到学校专业负责的一面，从而取得家长的进一步信任，对学校续班、招新、转介绍都有非常明显的推动作用。