招生是所有早教中心运营人员面临的最大问题,招生的好坏,宣传的口碑直接影响到早教中心的运营,何况还有那么多的竞争对手正在虎视眈眈的盯着生源,那么我们应当如何让自己的早教中心更好的招生呢?优童教育小编为您提供以下五个小妙招:

1、优惠激励

采用一些给予学费优惠的激励政策,能够给门店的招生和宣传带来非常大的好处,例如:对老生家长介绍幼儿新生入园,即可给予优惠奖励;对多名家长组团集体入园的情况,可以给予他们集体优惠;对一些特殊人群也可以采用一定的学费减免政策等.这样的一系列措施不仅可以在家长心中树立早教中心良好的形象,还有利于中心对外的宣传,可谓一举多得.毕竟现在行业的竞争十分激烈,想让你的早教中心赢得父母和孩子的青睐,正确的推广和营销策略是必不可少的.只有先树立好口碑,招生才会变得更加稳定,形成一个投入和产出的良性循环.

2、营销话术的设计

在商界有一个经典案例:有一个卖早点的小店,每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时,总是习惯地问一句:"先生,你需要茶叶蛋吗?"有人需要,也有人拒绝了.后来有人出了一招,服务员再征询客人的需求时,换一种问法:"先生,你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋?"结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋,茶叶蛋的销量大增.

在营销这方面上,看似简单的一句话,其中都可能大有文章.拿上面的案例来说,第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示,只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已.而招生作为早教市场营销中最重要的工作,每个环节肯定也需要更加仔细的琢磨,尤其是语言上的技巧,更是需要精心设计.

3、抓住孩子的心

对于早教中心而言,抓住孩子的心是十分重要的.在早教中心的招生工作中,家长在进行选择时一般都是带着孩子的,孩子对园所的喜欢与否,能够对家长的决定起到至关重要的作用.现代家长一般愿意尊重孩子的意见.虽然说孩子喜欢,家长不一定喜欢,但可以肯定的是,孩子如果不喜欢,家长肯定不会选择你的早教中心.因此,在带领家长们参观的时候,如何在这段时间内抓住孩子的心,是招生人员们需要思考的一个问题.

4、巧抬招生的门槛

有时候巧妙的抬一下招生的门槛,可能会带来意想不到的结果.在生活中,我们经常可以看到有些商家会设置"存货有限,欲购从速"、"最后三天清仓处理"等类似的活动和标语,就是为了刺激顾客的消费欲望.那么在园所的招生上,依然可以使用这一招,不过这个门槛要"巧"抬,抬的过高,则可能会吓跑一批家长,抬的太低,没有实质意义,如果门槛设置的不巧妙,被家长认为是故弄玄虚,那就弄巧成拙,适得其反.

5、不要对家长说"NO"

在面对家长顾客的时候,招生人员一定不要轻易否定顾客的观点或看法,而是要去虚心听取顾客的意见或建议,这样才能逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可,最后达到营销目的.

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我们坚信,家长是儿童最重要的教育者、人生的引领者!