金九银十,中秋国庆即将来临,一年一度的销售旺季又到了。热点节日营销目的无外乎为机构扩大曝光、老带新、提升销量。本期结合链卡小程序商城营销工具,给老师们提供中秋+国庆新玩法。废话不多说,早看早行动,喜欢记得点赞转发~

活动主题:

中秋有礼,国庆放价

活动阶段:

节日营销活动环环相扣才能达到理想效果,一般可分为预热期(宣传引流)、正式期(福利活动,促进转化)、收尾期(催单、引流私域);

预热期

为了让活动触达到更多用户,节前预热机构可通过社群、朋友圈、公众号、小程序、门店展架等推广活动推文、活动海报等;

1)品牌公众号推文

节前预热期,通过公众号推送节日活动优惠信息,告知用户活动课程和优惠详情,如拼团专区、秒杀专区、会员专区等;

2)留言点赞引导转发

活动推文下方引导用户参与留言活动,留言点赞排行榜前20名用户,活动当天可获得相应礼品或额外折扣,刺激用户转发活动推文,吸引更多人参与。

3)社群 / 朋友圈 / 私聊群发

活动预热期间将活动推文海报分发到品牌私域池子传播,确保新老用户接收到活动信息,提高活动期间的参与量。

4)门店引流

门店张贴活动海报,将节日促销的氛围和利益点凸显到最大化,刺激用户参与活动。

正式期

中秋国庆双节同庆,教培机构可以策划的活动有很多种,通过拼团、秒杀、推荐有礼、活动投票等方式来活跃用户,促进老带新转介绍,有效提升转化率。

玩法一:双节拼团大狂欢

活动主题:双节享团圆,拼团更省钱

使用工具:一键营销-阶梯拼团

活动玩法

· 原价1280元5节课,限时3人团880元,5人团680元,7人团499元;

· 新老学员均可参与,老学员仅可开团,开团成功再赠送10节视频课;

· 前10名成员学员,均可参与1次大转盘抽奖;

价值点:筛选出爆款精品课程来作为参与活动的课程商品,以较大的价格差来吸引学员参与,拼团人数越多价格越低,实现快速拉新引流。

▲ 阶梯拼团

玩法二:限时秒杀

活动主题:1元限时秒杀双节特惠

使用工具:一键营销-限时秒杀

活动玩法:

· 原价199元美术课课程周卡,双节特惠限时1元秒杀;(仅限新学员)

· 活动期间累计打卡上课5天,再赠200元课程券;(报名正价课时抵扣)

· 周卡有效期可设定在中秋&国庆活动期间,引导用户;

· 秒杀时间可设置为整点,比如11:00、18:00等,限时限量,让用户有紧迫感;

价值点:机构可以选择好评多、口碑好的爆款课程用于秒杀引流,通过限量1元等富有冲击力的折扣,能为机构吸引更多意向客户。

▲ 限时秒杀

玩法三:充值有礼

活动主题:双节同庆,充值享双重豪礼

使用工具:一键营销-会员营销

活动玩法:

· 充值1000元赠送200元,前3名额外赠送精品视频课3节

· 充值2000元赠送500元,前3名额外赠送名师指导课3节

· 充值3000元赠送800元,前3名额外赠送精品视频课5节+名师指导课5节

· 活动期间凡参与充值有礼活动,均可活动精美月饼一盒;

价值点:会员充值活动有利于机构回笼资金,提升学员忠诚度。活动前机构可筛选即将到期学员数量,一对一发送活动信息;

▲ 充值有礼

玩法四:双节主题作品赛

活动主题:双节合家欢,谁是天才画家

活动工具:一键营销-投票

活动玩法:

· 机构上传学生优秀画作,或学员按要求自有上传画作,机构审核通过后,引导学员转发拉票;

· 设定投票规则,每人每天可投1次票,转发1次增加1次投票机会,每人每天最多投票3次;

· 得票数前5位的学员可获得机构送出的中秋礼品;分享次数最多的前20位,可获得200元优惠券;(限新用户)

价值点:通过投票排行榜的形式,学员会自发邀请好友投票,助力机构收集更多潜在线索,同时给分享次数最多的用户发放课程优惠券,引导用户购课,提升转化。

▲ 投票

收尾期

除了做好引流和转化工作以外,活动结束后对新用户的客情维护和精细化运营也必不可少。

活动收尾期可通过链卡小程序商城对客户线索进行清理盘点,对多次浏览活动信息参与过活动的用户,用倒计时、错过不再有等有冲击力的宣传字眼进行催单催付;活动期间仅获取过手机号的用户,可以用链卡SCRM自动加好友工具,批量添加到企业微信中,进行后期培育和清洗,提升用户忠诚度。

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