驾校经营管理

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一、新形势下驾校招生与营销策略研修班

主要内容

(一)在新的政策动态环境和经济发展形势下存在哪些机会和挑战?驾培市场前景预测、竞争情报分析与应对策略

选择省、市、县代表分别提交案例,现场剖析指导

(二)驾校服务市场营销7大要点

1.学员购买过程中心理和行为分析,驾校服务项目(班型)创新设计与市场定位,如何做到差异化?

2.驾校招生渠道与分销管理(报名点、代理店管理);

3.驾校价格政策(价格线)的制订,价格定价技巧及调整策略;计时培训实务操作讲解;

4.驾校广告设计及宣传促销管理,驾校节假日促销及整合营销管理;

5.驾校关系营销的要点,短信、QQ及微信、网络营销等新媒体推广。

选择大、中、小驾校代表分别提交案例,现场互动交流

(三)驾校招生队伍的组建及运营管理关键要素

1.驾校招生团队的招聘、培训及考核,工资体系、奖励考核机制;

2.驾校营销中心规范化、标准化及服务礼仪;

3、驾校分销和助销的组织管理与目标激励;

4.全年节假日节点营销策划;

5.报名咨询标准话术。

培训对象

驾校的校长、培养驾校分管招生的校长;市场主管、客服主管和业务骨干。

二、春节前后驾校营销招生实战特训班

主要内容

1.怎么制订切实可行的春节驾校全员营销目标,合理分解到部门和

个人;

2.怎么制订有效的激励机制和发挥奖金杠杆效应;

3.怎么制订春节招生方案和宣传工作,时间节点把控;

4.怎么制作有吸引力的网络和地推宣传资料(公众号、宣传页、招

生名片),怎么选取性价比高的赠品;

5.怎么做好招生动员和适用于春节期间的招生方法培训;

6.怎么样抓好春节庙会、灯会、人才交流会进行市场推广;

7.怎样将现有教练员在短期内打造成既会教学、又懂营销的多面手;

8.怎么样做好春节务工、求学返乡人员招生工作;

9. 怎么样制订不降价的春节价格政策和班型;

10.怎么设计春节期间的招生话术。

培训对象

驾校的校长、培养驾校分管招生的校长;市场主管、客服主管和业务骨干。

三、高考前后驾校营销招生实战特训班

培训内容

1.怎么制订切实可行的高考前后活动驾校全员营销目标,合理分解到部门和个人;

2.怎么制订有效的激励机制和发挥奖金杠杆效应;

3.如何提前制订高考招生方案和宣传工作,时间节点把控;

4.怎么制作有吸引力的网络和地推宣传资料(公众号、宣传页、招生名片),怎么选取性价比高的赠品;

5.怎么做好招生动员和适用于高考期间的招生方法培训;

6.怎么样抓好学校、老师、家长、考生进行市场推广;

7.怎样将现有教练员在短期内打造成既会教学、又懂营销的多面手;

8.怎么样做好暑期招生和旺季培训的工作合理安排;

9. 怎么样制订不降价的高考价格政策和班型;

10.怎么设计针对高考生的营销招生和成交话术。

培训对象

驾校的校长、培养驾校分管招生的校长;市场主管、客服主管和业务骨干。