少儿编程教育机构疫情期间快速招生的3大思路！

受疫情影响，各地少儿编程培训机构、机器人教育、创客教育等机构不能开展线下课教学，大量的这一类机构从线下转到线上编程课授课，线上招生的竞争愈发激烈。

尽管很多机构采用了低价甚至免费课的形式打价格战进行招生，但是效果并不理想。有没有仔细想过背后的原因？

其中很大的原因之一就是线上课让机构失去了地理位置的天然差异，课程内容同质化。

同时还有行业内大的品牌机构免费送线上少儿编程体验课，机构开的线上课和这些一直做线上课的少儿编程品牌正面搏杀，课程又比较相同，并不能让家长感觉到明显的差异化，既然都是差不多的线上课，你觉得家长会如何选择？

少儿编程机构如何只是简单把自己之前的线下编程课转到线上，跟城市内其它的机构开的线上编程课，或者和一些专门做线上少儿编程的品牌开的线上课没有差异，很明显是比较难有竞争优势的。

那么疫情期间到底如何快速招生？短期从哪里入手才能打造自己机构的独特优势？长期如何打造品牌形象提高招生效率？

01

思路一：招生的核心就是差异化

为什么差异化很重要？

定位理论中有一个基本概念，那就是商业竞争的胜负在于潜在顾客的心智。

这句话怎么理解呢？

就好比我们我们选择某一个产品和服务，你第一时间联想到的品牌，选择喝饮料时候，如果我们正在吃火锅我们会想到怕上火喝王老吉；

如果我们需要补充能量，接触疲乏防瞌睡，我们会首先想到喝红牛功能性饮料；

选择购买汽车时如果我们最注重安全，大家会第一时间联想到以安全著称的沃尔汽车，我们使用互联网搜索，我们会第一考虑百度。

这些不同行业的产品和服务已经占领了我们的心智资源，已经成为了某种产品和服务的代名词。

而现在学习少儿编程，大家都是开线上课，如果都是基础的Scratch，线上课已经没有了地域差异，机构与机构之间线上Scratch课程没有差异。

小机构与大品牌一直以来都是做Scratch线上课相比更是没有竞争优势，所以这个时候让家长选择线上少儿编程课，可以是XXX机构，可以是XXX机构，也可以是一直做线上的XXX品牌。

那么面对这种同质化严重，没有明确的差异，所以线上招生时候机构很难脱颖而出，占领家长的心智，让家长感觉都是线上课程都差不多，随便选择一家就可以了。

所以这个时候线上课招生，课程的差异化就非常重要了。

招生的核心就是产品的差异化，机构如果想不清楚自己产品差异化在哪里，那么不论价格战打得再惨烈，对于招生也是短期见效、长期跑掉，所以招生要抓住核心，就是产品差异化。

在众多的竞争者中实现了差异化，才能有助于定位我们自己的品牌。

少儿编程机构如何实现差异化？

产品差异化的价值其实很简单，在营销学上叫做占领心智资源，直白点就是找准定位，让客户不经选择地购买你的产品。

开创并主导一个品类，令你的机构品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表。

现在周边的机构都是开线上Scratch编程课，Scratch是2D的编程课，我是不是可以考虑找找开3D编程课？还有3D动画编程....

我们去当地开创和主导3D动画编程这个品类，如果我们的机构抢先站住了3D编程课这个山头，就占领了家长的心智资源，可以快速让家长把我们的线上课与其他家区分开，慢慢的让家长联想到学3D少儿编程就到XXXX机构。

从这个逻辑去思考自己品牌的差异化定位，在家长的心中早早的占下一个山头，打赢这一场线上课争夺战。

02

思路二：要招生，先造势

造势，就是制造声势的意思，通过一些措施，从而达到吸引群众、消费者关注等目的。无势者需造势，无力造势者需借势，有势者需用势。

现在不少地区低龄学生学校没有开学，线下机构也不能开学，学校内的许多比赛活动也推迟不能开展，线上招生各家机构都在开展，那么我们的少儿编程机构如何能吸引关注，如何能让家长和学生帮着我们一起传播宣传呢？

我们可以举办当地线上防疫情主题少儿编程作品比赛，借助本地媒体宣传渠道，炒热话题，拿出一定的奖品激励全市范围内的学生参加我们的比赛，比赛可以设置成需要几名学生组队报名参赛，已经学过少儿编程的学生可以让学生自己主动去找身边的同学，朋友一起组队。

没有学过少儿编程的学生可以先报名参加我们的短训体验课，保证上完体验课也可以学会做一些作品参加我们举办的比赛。

我们借助这种机构组织的比赛活动来造势以提高知名度，扩大在区域范围内学生和家长群体中的影响力。

比赛完了以后，我们还可以通过征集来的作品进行全市范围内的投票，二次扩大宣传，提高机构在当地的影响力。

03

思路三：以贴心服务取胜，为家长解决疫情特殊时期烦恼痛点

今年疫情期间，学生居家学习，学校课程也是学生开网课学习，孩子与家长长期在家里相处，因为网课学习带来了一些烦恼，一些孩子开着电脑不上学校网课，而在玩游戏，导致出现家庭亲子关系矛盾，学生网课学校效果差，一些知识学的不牢固。

这些都是我们的家长现在面临的烦恼和痛点需求，当然不同地区还会有不同的痛点烦恼，这些都是我们需要关注的。

如果我们的机构能通过一些服务措施，例如开展家庭亲子教育讲座、印制本学期各科学习重点复习资料、把今年学校文化课网课的知识点融入我们的少儿编程课程游戏教学等方法......

实际的帮助家长解决一些困扰，那么一定可以受到家长的欢迎，赢得家长的信赖。

只要赢得了家长的信任和感激，对于我们机构的招生自然是水到渠成的。