很多驾校增驾培训负责招生营销的朋友都会去学习很多营销方法，如果学习后还是按传统的网络营销方法来做，有效果，但是竞争很大，而且还很烧钱，就会让驾校老板领导感觉不转型等死，转型找死，最好的方法就是选择一个点来做，不烧钱，一做就有效果，才是一个驾校营销专家。本人从2015开始专业做大车驾校线上招生这一块领域，签约了多家全国大车培训基地，考训一体化，占地2500亩，欢迎全国各个城市的朋友过来报名增驾学车，签订合同45天拿证，管吃管住包拿到证为止，一费到底，中途不收额外费用，考场直招！本驾校专业增驾AB驾照，招生户籍不限，50天能下证，全国金牌教练教学指导，教练重视培训质量，严抓通过率，严格杜绝吃拿卡要的不良风气，打造出一支高素质的教练员队伍。感激学员、服务学员、关心学员、帮助学员已是我们的服务宗旨。我校真诚为学员提供优质高效的机动车驾驶培训服务，使每位学员真正掌握安全驾驶技能，和谐享受学车乐趣！现在有很多自媒体网络平台，每一个平台词加上驾校营销就可以产生一个驾校招生的发力点。移动互联网的时代，一定要转型升级做线上招生这一块领域，不然传统的驾校是很难招到生源的！

例如：

1、58同城驾校营销

2、微信公众号驾校营销

3、微信驾校营销

4、小红书驾校营销

5、抖音驾校营销

抖音驾校培训广告投放步骤：

1、联系我进行驾校培训开户。

2、充值5000起的广告预算到账户，进行广告消耗扣费。

3、投放广告抖音广告有独立的广告后台，广告主可以自主投放。我们主要以客户跑消耗量为主，包含账户搭建，制作页面，账户运营维护，因为我们清楚您的目标客户的需求是什么，在设计广告素材时，也是从用户的真实需求出发，可以带来更好的广告效果，活得更高的回报！抖音驾校信息流广告：信息流广告是出现在抖音推荐里的广告形式，随着互联网发展产生的用户接受度较高的一种广告模式，会根据用户属性、特点、喜好等个性化推送；展现一次即扣费大约0.02左右一次曝光！目前抖音广告投放还是属于蓝海市场，获客成本较低，转化率也非常高！可以多维度投放：性别、年龄、兴趣、关键词、城市地区、根据用户兴趣不同动态显示广告标题、等等。一般广告主可能会担心的点：如果有人想恶意点击，他找到你这条广告的成本是很大的，非常难准确定位到，如果搜索竞价的话，频繁点击超过两次，广告会自动屏蔽，所以不会恶意存在恶意点击，给广告主造成损失。

6、快手驾校营销随着人均生活质量的提高，现在考驾照几乎成了每个人的‌‌必经之路。那么在驾校招生难，学员找不到好学校的情况下，怎么通过朋友圈广告来进行精准投放，以达到招生到校的情况。驾校可以从以下几点来进行筛选投放。

1，投放地区的范围不应该投放太远，建议以周边五公里之内为主，因为这距离里面的人群可以随时过来，投放太远的话会直接影响广告效果。

2，投放人群的年龄段不应该筛选太大或太小，建议以18-45之间，太小不能考，太大的话对广告可能反应较慢。

3，投放人群的兴趣爱好应该从大范围，以居家-旅游-金融-汽车-建筑-装修等进行选择性投放。也可以根据最新的后台兴趣行为记录来筛选意向客户，用户近一月之内上网浏览搜索关于驾校方面的信息，系统可以获取到，然后通过此条件进行人群筛选。

4，投放的时间性和价格调控要合理把握，根据驾校的广告预算，在控制成本的情况下实现最大曝光引流。因为考驾照这部分人群是以学生、上班族、居家等人群组成，所以在投放广告的时候，应该以周内投放为主，周末全国性品牌投放较多，此时投放的话会直接影响广告出价，所以应该合理控制投放时间段。

1、能精准推广，避免盲目的投放

抖音能利用数据分析，准确性的分析出用户对某类产品、某种信息感兴趣，而不是凭借自己的直觉进行投放，不仅实现了精准性投放，还能减少推广遭人嫌弃或者浪费推广成本可能性。

2、用户偏年轻化，是消费的主导者

大家都知道，现在的移动化快速发展时代，消费主力还是能依靠年轻人。据数据统计知道，80、90与00后新世代消费者已经成为国民消费的重要支柱，且80、90后对消费贡献度则持续上升。所以，抖音平台上大多数80.90后的年轻人，有着较大的消费潜力。

驾校广告投放实际是一个选择的过程。优化师通过经验和数据分析、系统模型通过学习和训练来选择容易转化的人群。

一、计划设置

1、定向

今日头条广告竞价后台为广告主提供14种用户定向功能，帮助广告主锁定目标人群。

2、出价

调整出价是影响计划投放的直接手段，单常常被优化师过度使用：超成本，马上调出价；量级下降，马上又调出价。

3、时段

时段这个功能经常会被忽视，有时候优化师会选择手动暂停或开启广告计划。合理地使用好时段这个功能，不但可以合理分配预算，还可以尽量避免暂停时段对系统模型的影响。

4、创意分类&创意标签

创意标签以大类名词为主 ，创意标签尽量以大类的名词为主，大类名词更有利于系

直入主题，驾校做抖音快手的视频和直播推广的目的是让观众留下联系方式，进而引流到线下驾校，抖音视频和直播讲解的专业性是观众考核驾校的标准。驾校的直播和视频的讲解不同于直播间带货，只需讲解和产品展示就行，驾校直播和视频要更偏重示范，所以示范的效率和简便性很是影响专业性表达。

怎么才能让驾校视频和直播示范更便捷，效果更专业呢？车辆内直播间怎么搭建？

用一台导播直播设备就能解决问题。

架设摄像头

首先根据需要再车内安置小型摄像头。比如一台放在车顶，拍摄学员打方向盘画面，一台放置在前挡风玻璃处，拍摄道路画面，左右两边各一台拍摄左右后视镜画面，将所有摄像头接入麦扬M6v导播直播一体机。

多机位、多画面随意拼接

进入抖音或快手直播间，根据需要调取各个摄像头画面可以同步2分屏、3分屏、四分屏展示多个画面；

画板标注功能随意划线讲解

另外画板标注功能可以随意划线讲解。再也不用拿手机上下左右到处乱晃了。

开启直播录制功能

若同时开启直播录制功能，可以将直播中的画面录制下来，下载后简单剪接一下想要的片段就是一个视频成片，直接发布到抖音快手就OK了，直播完立马更新视频，省去了复杂的剪辑过程，一举两得。7、社群驾校营销

8、今日头条驾校营销

1、定向策略

（1）兴趣、行为定向方面，增加广告曝光量

在今日头条广告投放初期，为增加广告曝光，选择学车价格、驾校学车、考驾照、学车优惠等关键词进行拓量，提升广告的曝光量，获得更多潜在客资。

（2）地域定向，精准覆盖周边人群

头条广告开户驾考行业具有地域半径属性，主要辐射区域在驾校当地城市的人群，所以，将广告定向投放给驾校当地的高校片区，旨在吸引高校学生群体，也方便意向用户实地考察和后期学车出行。

（3）投放时间

由于高校人群日常活跃时间主要集中在夜间，所以将投放时间段设置为19：00—0：00；能让更多目标用户看到。

2、广告创意优化策略

驾校广告采用多种文案风格的标题，多维覆盖不同类型的目标用户

·●优惠体：【限时特惠】xx学车原价5380，暑期特惠只要3680，0首付学车

·● 报价体：【速看】在广州，考驾照最低多少钱？查看2019最新学车价格表

·● 新闻体：学车考驾照又有新规？还没学车的你一定要看看....

3、落地页优化

驾校广告推广开户明确大学生人群学车需求，学车时间充裕但在意价格，重点突出学车的优惠价格。

四、投放效果

驾校广告推广开户在整体的广告投放过程中，围绕大学生人群的学车痛点，让线索有效率提升至70%，提升了暑期旺季的成交量，进一步扩大了市场的占有量。

五、总结

1、驾校广告推广在投放期间不断优化调整定向设置，采用先增量后精准的定向配置，前期集中增大广告的曝光后期提高精准触达率，促成广告的转化。

2、将广告推送给有需求并有明确需求的精准大学生群体，提炼出目标人群对价格敏感的需求痛点，作为落地页主要展示的内容，大大提升了线索的有效率。

9、全网推广一站式服务整合营销

首先要定位好招生群体，是面向全国还是区域。

第二控制好广告预算，算一下线上的投入产出比和线下的投入产出比和ROI

第三结合自己驾校或者考场的出证速度和政策，做好线上和线下的广告布局

第四找到一家专业做大车招生的运营公司，专门针对大车行业进行推广运营，这样才能让您公司少走很多弯路，毕竟人家合作了那么多大型的驾培基地，人家实力摆在那边，可以多去考察考察，总的来说就是现在学大车都全国开放了，如果想做好大车招生这一块领域，建议走线上的模式，比如可以选择当主播，各大自媒体做引流，当然这些免费的和付费的效果肯定是不一样的，如果想把线上招生玩起来，那还是得每个平台去投广告进行引流，像安徽六安的大车考场、湖北仙桃大车考场、江西新余大车考场、河南新乡大车考场线上的招生就做的非常好，可以去学习一下人家的模式和经验，毕竟人家优秀的地方都是摆在那边的。