我们做驾校招生，就必须学会这些招生技巧，要不然就是在做无用功，付出了没有回报，自己亏大了，驾校招生必备的神句，懂得这三句话，做好驾校招生不是问题。

第一句话：

您知道我们在驾校学车【产品】的好处吗？我们跟竟品肯定是有差异的，选出差异的一个点，记住，是一个点就够了，不需要说太多的点，太多记不住，选的这个点是能够打动客户的点，可以是价格，服务，口碑体验等等。

第二句话：

你希望拥有这些好处吗?接下来就是扩大我们的优势，在这个点上面进行扩大，得到会有什么好处，失去又会有什么坏处，一得一失，形成对比，不断的扩大。知道客户心动。

第三句话：

得到这些好处，那您打算什么时候决定呢？这就是逼单的阶段了，最后一步，千万不能在这里给毁了，做好逼单。现在有何好处，以后会出现什么变化，给他带来什么坏处，往大了说。

成交后说辞：

一、恭喜

成交后千万不要说谢谢，否则他会以为你赚了他很多钱；恭喜你今天做了正确的决定！

二、转介绍

立即要求转介绍，这是最好要客户的时机，因为在往后，转介绍就不一定是你的了，说不定被别人抢走了，可以说，跟朋友一起报名，一起考试，练车，相互有个照应，两个人也不会无聊等等。

三、转换话题

要懂得转换话题，否则继续聊交易方面的话题，万一引出其他问题，就是画蛇添足；这个要切记，成交后要换话题，免得出现反悔，变数。

四、学会走人

既不能走得太快也不能走得太慢，要走得自然，走得合理。既不要留给客户收完钱就跑的感觉，也要给客户这样的感觉：钱我都给你了，你还赖在这里干什么？走人要走的顺其自然，没有

小结：因为合作是双赢的，因为合作是互利，记住任何一个产品，我们不是一方得利，如果我们是一方得利，永远不会成交。所以我们要抱着帮助别人的心态来做，不是骗别人，是帮助别人。这都是驾校招生的一些技巧。

各位你们记住，我们所有的目的，就算我们所有的产品都是要帮助有需求的人去购买。我们所有的产品都是帮助顾客去购买，而不是我们把产品卖给他，因为帮助他购买，他一定会谢谢你，帮助他购买是解决了他的问题，帮助他购买是完成了他的需求。

但如果是把东西卖给他，可能就是认为对他思想是压力，对他的经济是压力、对他给你的感情也会是压力，所以各位要永远记住，当你的产品遇到没有人拼命去卖的时候，不是你的销售能力不够，是你没有让对方看到这个产品，究竟能给他带来什么。