前情提要：

今年的高考即将来临，高考生往往是一个驾校的大部分生源；

高考前，如何获取精准学生家长信息？

如何转化学生家长意向？

高考后如何与学生建立链接？

这些问题都困扰着众多驾校，本期课堂讲师将围绕这几点进行解读，大家一起来看看吧！

校长有话说：

有学车需求/符合学车标准如何定义？

需求：想报名学车，没有报名且之后会报名的。

符合：年龄满18周岁，身体健康的。

一

前期具体准备

1、高考生价格的制定：

提高溢价（针对高考生的实际情况，打造高考生特殊班型提高价格）+大幅度优惠（优惠力度一定要吸引人，在溢价后保障成本，但是不能低于最低班型）

2、宣传物料的准备：

员工的仪容仪表：（统一工牌，工装），让员工有一个良好的形象。

制作宣传单页：内容以驾校目标，以及企业文化，驾校的历史成就，驾校的具体信息等为主。

准备宣传礼品：高考文具袋，高考祝福标签。

登记本：登记姓名， 电话，地址。

二

推广渠道

1、地推：利用高中的课余休息时间进行登记，用每天晚上学生放假时间进行推广。

2、网络渠道：通过微信公众号，小程序等等进行驾校的推广运营。

三

执行方案

1、区域规划：

进行场地规划，按照高中的分布对区域进行划分，确定每个区域的负责人，各个区域每天按照自己的实际情况进行推广，每天进行活动的总结与上报。

2、信息收集方案：

（1）话术核心，一切从有利于孩子高考的出发点去设计话术。沟通时先从高考出发，与家长进行沟通，去取得家长的信任，会有利于信息的收集以及后续的报名。

转化和跟踪。

（2）区域地点，清晰了解学校的休息时间，家长陪读区域

（3）方式方法，当下目的是取得信任，方便家长对孩子的陪伴

3、转化及跟踪：

（1）规范地推宣传人员的仪容仪表，言谈举止要体现出专业性；

（2）帮助家长设计暑假生活，疫情原因外出旅游危险；

（3）宣传但也帮助家长在暑期生活中与孩子的隔阂问题；

（4）登记信息时一定要注意的就是学生的住所，我们一定是抓紧那些距离我们5公里以内的学生，以及我们所覆盖线路站点的周围；

（5）填报志愿时，组织讲师对于填报志愿在驾校进行讲座。

讲师问答：

Q

老师，价格战今年该怎么解决？

讲师：

价格要根据自身的具体情况制定，如果有较高的品质可以适当的调高价格。由于今年的疫情影响，可以进行适当的价格战来保障招生数量。老师，价格战今年该怎么解决？

Q

老师，最好用的推广方式是什么呀？

讲师：

地推，前期进行面对面的沟通，尽量取得家长信任。（能见面不打电话，能打电话不聊微信）

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