一所培训机构想要长久的生存下去，最重要最直接的因素就是要有源源不断的生源。有什么样的方法可以为机构带来足够多的生源？小格子总结了一些机构线下常用的招生方法，希望对有需求的老师有帮助。

1、小区宣传

1）在小区的主要入口、主干道上挂横幅或摆摊进行宣传，由于影响小区的美观，一般小区不允许长期横挂，在招生的热门阶段可以用此种方法宣传3-5天的时间。

2）小区电梯宣传广告栏、小区楼层牌、公益标语等可以进行机构广告插入，还可以捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌等进行机构品牌植入，留下机构联系方式。这种一般可以进行长期宣传，真正有需求的家长会进行电话询问。

3）在小区入口、电梯入口张贴彩页海报，扫楼式传单宣传，挖掘潜在用户，这个也适合招生热门阶段进行宣传。

4）赞助小区举办活动，小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外show、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。

2、商场广场等人群聚集点宣传

1）在商场或广场比较显眼的地方投放广告制作广告牌。

2）搭建咨询台，吸引家长主动来咨询，此外周围50米的范围安排2-3人发送传单并引导家长来咨询。

3）通过与街道社区取得联系，在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告，后面放上机构logo以及相关品牌关键词。

4）公交站、地铁站广告投放。

3、学校宣传

1）学校门口摆宣传点、咨询台等，吸引家长咨询。

2）赞助学校举办的活动，比如晚会、运动会等，以此提高机构在学校的知名度和美誉度。

3）开学前后的两个周末，设置公开课或试听课，针对未续报学员和新试听的家长学生，并在前期可以进行传单发送进行宣传的同时邀请家长学生参加。

4、讲座宣传

组织机构内的名师进行讲座宣传的方式，也一般叫做会销。讲课主题一般是切中学生家长痛点，比如“高考百日提分讲座”“XX小升初政策解读”等等。

这类的招生要注意以下几点：

机构卖点——什么人讲，讲什么？（一般以专家名师为主）

吸引生源——学生喜欢听、家长期待听什么（内容策划）

间接宣传——不漏痕迹的营销 （我们能解决学生的一系列问题）

升华招生——口碑传播，现场报名

5、老生续班

维护一个老生与维护一个新生的成本谁大应该不需要我多说了，在实际招生情况中培训机构招生宣传方案，老生的续班往往占了很大的比例。一来因为老生对机构老师有依赖性，往往不会轻易换老师，二来学生已经体验了一轮学习，一般不需要机构宣传，家长就会付费续班。

在这类宣传中，我们可以将老生作为一个很好的客户案例进行宣传，比如期末考试提高了多少分，班上学校前进了多少名，对于其他学生来说是一个很好的提升案例。

6、学员转介绍

转介绍也是一种很有效的招生方式，通过学员或家长的介绍，将他们身边潜在的用户带进机构。一方面，想要家长学员产生自发的转介绍行为，我们必须在教学服务上苦下服务培训机构招生宣传方案，学生要有提升的效果以及提供超预期的服务。另一方面，我们可以提供一些激励激发学员家长产生转介绍行为培训机构招生宣传方案，比如每引荐一名学员将获得现金券多少或课程多少的折扣。

关于培训机构线下宣传的方法就说到这里，教育机构招生的方法很多，小格子也只说到了其中几种。但无论哪种方法都需要好好钻研，认真执行复盘，最后才可能有收获。返回搜狐，查看更多

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