眼看着中考结束,不少学生没有达到录取分数线,却也渴望能够继续学习。于是,这部分学生自然会把目光转向职校。

虽然现在中职学校的生源市场越来越大,但招生的竞争压力也不小。因此,招生老师往往都会为如何做好中职学校的招生工作而犯愁。希望以下提供的这些招生技巧和方法,能够为中职的招生老师们带来一丝招生灵感。

一、摸清招生地的各个方面的情况

中职招生,并不怎么受地域因素的限制。因此,招生老师们也必须为跨区域招生,做好前期的信息准备。建议各位老师要提前掌握好以下这些信息:

1.招生地目标学校的详细地址、毕业生的人数、往年升学率等,作为招生参考。

2.找到目标学校的切入点,找到适合做外联的负责人,并进行有效公关,为以后的招生工作提供方便。

3.熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况,以便于招生咨询时和家长及学生很好地沟通。

4.熟悉自己学校开设专业的优劣势、费用、技术、就业、宣传资料、师资配备、竞争对手等。

5.熟悉招生的市场,包括市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析得越具体,对招生工作就越有利。

6.通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系,以便为日后的招生工作提供便利。

在摸清这些必要的信息后,要及时地汇报给学校,以便学校根据各地的实际情况,来指导招生工作。

二、制定出每天的工作安排和计划

1.这部分的内容,主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。招生老师要力争把各项工作都做在前面,早计划、早行动,并及时向学校汇报,以便于学校能保证区域内的工作步调一致,协调统一。

2.招生人员在招生过程中,要切合实际情况,创造性地开展工作。同时,针对不同的目标要制定出不同的宣传方法,及时总结并找到开展工作的切入点。

三、为招生宣传活动做好前期准备

1.掌握当地目标学校学生的集体活动,包括:中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间,以便合理地安排宣传或讲座时间。

2.准备好各项招生工具和资料,比如:简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等,并根据地区情况,切合实际地制作一些宣传资料。

四、选择好的招生办事处

1.设在有知名度的地方,以便学生好找。

2.设在人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中的区域。

3.办公室的物件摆放要井然有序,并且显得宽敞明亮、干净整洁,让学生和家长一进门就有亲切的感觉。

以上的这些招生方法,最终都是要回到学生本身。因此,招生老师在做好前期的招生宣传准备后,一定要密切注意重点目标学生,做其思想工作,引导报名。同时,还应巧妙地利用学生的从众心理,尽量把这部分学生的关系维系好,保持经常联系,以便带动其他同学报名。

关于职校的招生技巧,可查看:职校招生技巧 这5个招生方法你用对了吗?

声明:文章内容由网络资料整理,版权归原作者所有。如有侵权,请联系删除。